【朗報】リクルートNo.1営業が教える「ヒアリング4ステップ」がガチで神回すぎると話題にｗｗｗこれでもう営業の悩み消えるだろｗｗｗ
https://www.youtube.com/watch?v=jQrKlhlARNE
【動画の要約】
・ヒアリングは「状況」「問題」「リスク」「提案の合意」の4ステップ
・単に「問題」を聞くだけじゃダメ。「リスク（放置した時の怖さ）」を聞くのが受注の鍵
・SPIN話法にも近いが、より実践的で枕詞の使い方がプロすぎる
・11:10付近の盛り上がりは必見ｗｗｗ
きたああああ！伊庭さんの動画待ってたわ！
これマジで有料級の研修内容だよな
「リスクを聞くことがなぜ受注につながるのか」
ここ、営業初心者には目からウロコすぎるだろｗｗｗ
>>3
問題を放置した時の損害をイメージさせるわけよな。
放置＝リスクって認識させないと、お客さんは動かないっていう。
11:10の伊庭さん、めちゃくちゃ熱弁してて草ｗｗｗ
ここがこの動画の最大の見どころだな！
>>7
サムネのガッツポーズもそうだけど、11:10あたりの熱量がすごいわ。
トップ営業のオーラが出まくってる。
MRやってるけど、医師との関係構築ばっかり気にしてヒアリング疎かになってたわ…
製品特性ばっかり話すの「あるある」すぎて刺さる
「現状なんの問題も無く満足です」って言われた時の対応方法知りたいわ
これ営業マン共通の壁だろ
>>15
拡大質問を織り交ぜるのと、枕詞で「もし仮に〜」って聞く技術だよな。
伊庭さんの喋り、柔らかいからスッと入ってくる
11:16の解説、ここテストに出るぞｗｗｗ
BtoCの数秒で決まる現場でも応用できるとかマジかよ
>>22
「魔改造して応用させていただきます」ってコメントあって草
みんな必死に吸収しようとしてるなｗｗｗ
伊庭さんの声、心地よすぎて寝そうになるけど内容が濃すぎて目が覚めるわ
喋りの速度以外のこだわりも知りたい
営業職が辛いって思ってる奴ほどこれ見るべきだな。
ヒアリング不足で数字追うのがしんどくなってる説、説得力ある
SPIN話法をここまで分かりやすく噛み砕いてくれる動画、他にないわ
枕詞のバリエーションが神がかってる
11:10のリピート率の高さよｗｗｗ
ここだけ何回も見ちゃうわ、なんか元気になるｗｗｗ
よし、明日から「リスク」の深掘り意識してみるわ。
伊庭さん、素敵な動画ありがとう！
営業に戻りたくなったってコメント見て、俺もなんか勇気出たわ
結局は「お困りごと解決」だもんな、営業の本質は
結論：伊庭さんは営業マンの救世主。11:10は伝説。
引用元: YouTube：【ヒアリングの悩み解消】トップ営業流！ヒアリングの4ステップ（リクルートNo1営業、研修講師直伝）
