【朗報】サラタメさんのSPIN話法動画、これ一本で営業成績爆上がり確定な件ｗｗｗ
https://www.youtube.com/watch?v=9_bKTZITK80
【動画の要約】
・SPIN話法は「状況」「問題」「示唆」「解決」の4つの質問で構成される最強の営業術。
・押し売りはNG。相手に「自分の問題」を自覚させ、自ら「解決したい」と思わせるのがコツ。
・06:00 状況質問で現状を把握し、09:42 問題質問で不満を引き出す。
・13:07 示唆質問で問題の深刻さを気づかせ、16:36 解決質問で理想の未来を見せる。
これマジで有料セミナー級だわ。営業やってて悩んでる奴は全員見ろｗｗｗ
「買わせてください」って言わせるとか理想すぎるだろ
そんな上手くいくんか？
01:46 の超ザックリ解説だけでもう納得したわ。
俺、今まで16:36の「解決」から話し始めてたわ……そら売れんわな。
>>4
いきなり商品説明するの、マジで嫌われる営業の典型だよなｗｗｗ
06:00 の状況質問（Situation）から入るの大事。
でもこれ、やりすぎると「お前の会社の調査員かよ」って思われそうｗ
>>6
そこで 09:40 あたりの「客観的な事実を出しながら一緒に理想を描く」ってのが効くんだな
問題質問（Problem）の 09:42 あたり、
相手が「現状で満足してる」って言った時の切り返しが神。
13:00 の「強いて課題を一つ挙げるなら？」っていう絞り出しのテクニック。
これ会議とかでも使えそうじゃね？
てか示唆質問（Implication）が一番ムズくないか？
13:07 あたり、相手を不安にさせるってのは諸刃の剣な気がする。
>>10
でもそこで放置したら、結局相手は損し続けるわけだしな。
気づかせてあげるのが優しさってことか。
16:36 の解決質問（Need-payoff）まで来たら、もう勝ち確やん。
相手が自分で「こうなりたい」って言っちゃってるんだもん。
コメ欄に「SPIN話法で車のタイヤ売られました」って人いて草。
身近なところでも使われてるんだなぁ。
「先日6億の契約取りました！」って猛者もいてビビるｗｗｗ
サラタメさんの補足 20:16 「明日からガチで実践するためのポイント」
ここが一番大事まである。質問攻めにする前に言うべきこととか。
>>15
確かに。いきなりSPIN全開で来られたら尋問されてる気分になるしなｗ
アパレルとかBtoCでも使えるって意見は目からウロコだった。
「商品説明より食いつきが良い」ってマジかよ。
ルート営業の「困ってない場所に売り込む」のは確かにムズそうだけどな。
でも 13:07 の示唆質問を上手く使えば風穴開けられるかも。
大阪の社長さんの「さっさと本題話せや」圧ｗｗｗ
これに耐えられるSPINスキルが欲しいわｗ
サラタメさんのイラスト、いつも通りクオリティ高くて見やすいな。
聞き流しでも理解できる構成助かる。
「押し売りしない 4つのポイント」
これ、営業以外の人間関係でも使える気がするわ。
生命保険の営業でも使えるかな？
不安を煽りすぎないようにSPIN回すの難易度高そうだけど。
20:24 「たくさんの質問を始める前に言うべきこと」
ここマジでメモったわ。これ忘れるとただの失礼な奴になるからな。
>>23
「お役に立つためにいくつか教えてください」的なニュアンスだよな。
枕詞大事。
新社会人1年目の子が「押し売りになってたことに気づいた」って言ってるの泣ける。
頑張れよ。
結局、事前準備が全て（09:40付近）ってことか。
相手の業界とか現状を予測してから行かないとS（状況質問）で詰む。
21:47 まとめ。
最後にガツンとまとめてくれるから、見終わった後のスッキリ感が異常。
「しゃぶらせてくれよお前の信長」とかいう謎コメントあって草。
どの層が見てんだよｗｗｗ
とにかく 01:46 から 16:36 までの流れを体に染み込ませるわ。
明日からの商談が楽しみになってきた。
これって面接でも応用できるよな。
御社の課題（P）を聞いて、自分がどう解決（N）できるか提示する。
>>30
マジそれな。SPINは全ビジネスパーソン必須の教養だわ。
「説明上手いけど唾溜まりがち」ってツッコミ草。
気にしたことなかったわｗｗｗ
05:37 4つの質問の詳細解説がガチで分かりやすい。
具体例のチョイスが絶妙なんだよな。
サラタメさんの本『シン・サラリーマン』も読みたくなってきた。
動画の質がこれだけ高いなら本も期待できるわ。
営業職じゃないけど、見て損はなかった。
コミュニケーションの本質が詰まってる。
結局「聴く技術」なんだよな（参考図書より）。
喋りすぎる営業マンは二流。
「死ぬほど刺さりました。ロープレからやります」
このやる気、見習わなきゃ……。
>>37
俺も今から鏡の前でSPIN練習してくるわｗｗｗ
13:00 あたりのイラスト、おじさんが悩んでるのジワるｗ
アニメーションも凝ってて飽きないな。
結論：サラタメさんは営業の神😡
引用元: サラタメのホワイト転職：【もはや有料セミナー】押し売りゼロで、逆に「買わせて」と頼まれちゃう営業の極意【SPIN話法とは？】
